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解密法國“好視立”智能變焦復(fù)原鏡08年全國市場快速啟動紀(jì)實(shí)（1）
作者：常遠(yuǎn) 時(shí)間：2008-9-3 字體：[大] [中] [小]
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誰是08年呼和浩特全國藥交會上的“救星”？誰的產(chǎn)品廣告片尚未拍完，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了火爆招商？又是誰在招商會后汗顏說道：“我們沒想到招商會這么火！準(zhǔn)備不足……”這一切都與一個傳奇的名字有關(guān)，它，就是“好視立”……
好視立：劉翔速度領(lǐng)跑學(xué)生近視市場
——解密法國“好視立”智能變焦復(fù)原鏡08年全國市場快速啟動紀(jì)實(shí)
近兩年，國內(nèi)學(xué)生近視治療市場競爭一直處于白熱化！高舉高打的如央視名人文清代言的“眼保姆”治療儀電視購物廣告；中等價(jià)位有各地市場層出不窮的藥物眼貼膜；其余低價(jià)的各種藥品眼藥水，更不計(jì)其數(shù)……08年4月伊始，新產(chǎn)品“好視立”智能變焦復(fù)原鏡電視、報(bào)紙廣告先后在太原、石家莊、南昌、天津、西安、�？诘�20多個城市陸續(xù)開打之后，不少競爭產(chǎn)品避其鋒芒，主動放棄了正面競爭！
不僅很多同行看到廣告后感嘆：“高人操刀，來者不善！”更具說服力的還是好視立迅猛增長的銷量：僅以樣板市場太原為例：15分的電視專題廣告第一天在中午12：30——1：00垃圾時(shí)段播出，就接到108個咨詢電話，當(dāng)天驗(yàn)配、銷售9副眼鏡；第一期報(bào)紙整版廣告投放太原晚報(bào)當(dāng)天，接到咨詢電話130余個，當(dāng)天驗(yàn)配眼鏡23副，一舉創(chuàng)造了報(bào)紙廣告單版盈利的神話！4月份太原市場當(dāng)月盈利，回款近50萬，5月回款逼近70余萬，6月達(dá)到80萬，等到中小學(xué)生放暑假的8月份，太原回款突破了200萬！全國其余啟動的市場也都在半年內(nèi)不同程度地盈利……
許多傳統(tǒng)眼鏡店的經(jīng)理都看傻了，從沒見過這么瘋賣的！典型的藥品保健品套路，又改寫了另一個行業(yè)游戲規(guī)則的成功案例。
眼鏡決定誰的命運(yùn)？
當(dāng)然可能決定孩子的命運(yùn)，比如每年高考70%專業(yè)限制報(bào)考都因?yàn)榻�；將來就業(yè)、戀愛都可能受影響……孩子近視要抓緊治療、防范！這是個強(qiáng)需求——幾乎所有家長都明白，成績再好，眼睛廢了又有啥用？不能用眼睛換成績！不需要市場基礎(chǔ)教育；
同時(shí)眼鏡也能決定投資商的命運(yùn)！這個問題卻不是每個人都想過。
首先：所有出現(xiàn)近視癥狀的青少年，家長第一反應(yīng)是什么？當(dāng)然是帶孩子去配一副眼鏡！因?yàn)橹挥兴芰⒏鸵娪皫湍憧辞鍠|西，其他的任何治療都不可能立刻見效的，而中小學(xué)生因?yàn)楣φn繁重沒時(shí)間等待，所以配眼鏡是當(dāng)務(wù)之急，也就是說，矯正近視的第一選擇只能是眼鏡；
其次，眼鏡行業(yè)是今天僅存的少數(shù)幾個高利潤行業(yè)之一。今天眼鏡早已不只是矯正近視的工具，還是一種時(shí)尚消費(fèi)（甚至包括中小學(xué)生）誰不想配一副既實(shí)用，又美觀的眼鏡？所以隨便走進(jìn)街上稍微正規(guī)一點(diǎn)的眼鏡店，標(biāo)價(jià)從七八百到上千，都價(jià)格不菲。很多家長為了孩子，心甘情愿掏腰包；
再次，細(xì)心的人觀察一下，凡是配上眼鏡的孩子，兩年之內(nèi)很少有度數(shù)不加深、不換眼鏡的！上世紀(jì)80年代的小學(xué)，一個班里只有兩三副“小眼鏡”；今天您再到中小學(xué)看看，一個班里幾乎只有幾個孩子不戴眼鏡！為什么這樣？下文詳細(xì)分析，這里只說明一點(diǎn)：眼鏡市場帶有明顯的反復(fù)、多次消費(fèi)特征。
最后，眼鏡行業(yè)藏有巨大的成長空間——后續(xù)服務(wù)普遍跟不上！許多傳統(tǒng)眼鏡店只管草草驗(yàn)光配鏡，以后的事就不管了。給家長和孩子帶來許多憂慮和隱患。
有經(jīng)驗(yàn)的市場策劃者都清楚，一個有巨大潛力的市場，必須同時(shí)具備3個條件：
1、首先消費(fèi)人群要足夠廣（最新統(tǒng)計(jì)全國有6000萬近視青少年，市場夠大）；
2、具有充足的購買力（家長關(guān)心、寧苦大人、不能虧孩子）；
3、要具備可持續(xù)發(fā)展性（眼鏡經(jīng)常要換新，每個近視孩子都有配新眼鏡經(jīng)歷）
所謂“機(jī)遇”，其實(shí)就是在正確的時(shí)間作正確的事情！雖然奧運(yùn)前幾年，市場上不乏大力炒作治療學(xué)生近視的產(chǎn)品，但因?yàn)閯┬秃驼鎸?shí)療效都受到很大限制，始終沒能形成一統(tǒng)天下的大氣候。學(xué)生近視市場急切呼喚一個真正權(quán)威的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”，風(fēng)云際匯的08年，就是一個千載難逢的好機(jī)會——抓住時(shí)機(jī)、選好產(chǎn)品切入市場，就能占盡先機(jī)！如果再晚兩年，同類競品很可能就多了……
正因?yàn)椴蹲降搅藫渌访噪x的市場機(jī)會，07年末，一位來自邯鄲的醫(yī)藥保健品操盤手，成功地發(fā)現(xiàn)了一副特殊的眼鏡，它，就是后來的“好視立”